淺議新形勢下園林施工企業走出困境的戰略思路

標簽:
2,517人看過

近十年來,我國經濟經歷了高速發展的十年,是新中國成立后城市建設發展最為快速的階段,也是園林事業出現井噴式發展的黃金十年。然而,隨著地產泡沫的形成和土地財政的枯竭,特別是“十八大”后國家經濟結構出現的重大轉型,使園林施工企業在經歷了一番高歌猛進之后突然急轉直下,面臨了諸多發展困境,甚至是生存的壓力,筆者作為園林企業的一名老員工,感同身受,試圖從分析園林施工企業的危機和機遇因素入手,提出個人對園林施工企業走出困境的若干路徑和模式,以圖拋磚引玉,給園林施工企業主們以一定的啟示。

一、園林施工企業危機分析

(一)有園林施工資質的企業急劇增加,且大部分依靠資質生存,導致資質的平臺作用降低。2008年底全國一級園林資質約180家(江西4家),現在全國增加到約1000家(江西33家),資質數量6年翻了6~7倍,而市場這塊蛋糕從2013年起已經出現大幅下滑趨勢,僧多粥少的趨勢將進一步拉大,依靠目前招標體制拿項目將日趨艱難!

(二)企業經營模式的同質化,使投標成本高到極限。大部分企業都是“三靠”:即項目靠關系、中標靠運氣、生存靠資質。假如我們算一筆帳,將一年中維持資質費用、投標成本(人員經費、差旅費、標書制作費、投標保證金財務成本等)相加與市場平均概率的中標工程量相比,普遍要超過13%,而2008年則僅為3~5%。由此可見,投標拿項目所造成的資源浪費是驚人的,如果要計算掛靠及其它風險在內,企業所承擔的風險不言而喻!

(三)移動互聯網對施工企業利潤率沖擊力將日趨加大。眾所周知,園林工程利潤的大部分來源于材料的價差,人工費和稅金都是要虧本的,過去園林工程為什么利潤大?絕大部分原因是因為工程材料信息不對稱造成的,而現在,網絡尤其是移動互聯網的快速發展,智能手機的普及,材料價格查詢隨時隨地動動手指就可完成,從這個角度看,園林工程施工利潤率日趨降低已是大勢所趨。

(四)園林資質審批權下放或將使園林資質數量再度增加,同時,園林資質是否取消或并入市政行業亦將增加園林施工企業的風險。

二、園林施工企業機遇分析

(一)“美麗中國”建設,預示著園林行業仍具有巨大的發展前景。美麗中國建設是“中國夢”的重要組成部分,而園林建設者正是美麗中國的具體踐行者。

(二)城鎮化建設上升為園家戰略,給園林行業帶來了巨大的發展商機,同時,按發達國家的經驗,城鎮化率要達到70%以上才逐步放緩,我國目前才約53%,按過去平均增長速度計算,我國仍面臨至少20年城市化建設期。

(三)環境污染治理將極大摧生綠化行業的發展,同時,低碳微排戰略的實施,使園林綠化行業作為低碳行業的代表將迎來難得的發展機遇。

三、園林施工企業突破困境思路與模式分析

(一)確立正確的企業價值觀,這是企業立于不敗之地的基石。

人的思想決定行為,企業的價值觀決定企業的走向,因此,價值觀是企業的靈魂!今天,我們身處互聯網時代,企業所面臨的經營環境比以往任何時代變化都要快,在這樣的環境中,企業的商業模式總是在不斷地被顛覆,唯有商業模式背后的價值觀保持相對穩定。因此,建立一套具有社會普世價值的企業價值觀并付諸實施,給每一個員工都建立一種努力去追求的夢想,這是十分必要的!假如企業沒有一種正能量的氛圍,不去思考如何實現企業價值,總是圍繞企業短期利益而從事一些投機的事、違規的事、不能創造價值的事,這種企業走的路會久遠嗎?

(二)創新現代經營思路,這是企業保持正確航向的航標。

1、找到一片藍海。如何找到適合自身企業發展的藍海?一是要圍繞自身的核心資源來展開,例如從團隊資源、技術力量、人脈資源、資金實力、品牌效力等,擅用自己的強項,揚長避短,選擇好突破口,這是成功的關鍵;二是要有全球視野,認真分析了解發達國家園林施工企業的運作模式和發展趨勢,從中找到適合自己的模式進行復制和創新;三是及時掌握國家政策導向,善用國家扶持政策,將使企業經營事半功倍;四是發現和應用現代科技手段,應用到園林生產中,先人一步,將有效提高勞動效率。只有脫離紅海競爭,找到自己的藍海,并進行深耕細作,這樣才能使企業走上健康發展的軌道。

2、善用二項工具。一是互聯網工具。比爾蓋茨說過:“二十一世紀有互聯網不用,相當于在財富金礦上拾破爛”。現在是信息社會,企業所有的經營活動都離不開市場營銷,而傳統的媒體與互聯網(包括微信、微博、QQ等)相比,一方面價格昂貴,不能實現精準營銷,而互聯網除可以實現無邊界營銷和價格低廉外,其精準性,及時性和傳播速度都是傳統媒體所無法比擬的。二是金融工具。金融是推進企業快速擴張的有效工具,借助金融工具進行經營活動相當于坐電梯,而完成依靠自有資金進行經營活動則如爬樓梯,雖然也可能到達樓頂,但一方面浪費時間,同時也要付出更多的努力。然而,在我們園林行業中,至今仍有不少企業主仍以不向銀行貨款為驕傲,不能不說這是一種落后的思想。

3、創新三種思維。一是平臺思維,縱觀當前快速發展的知名新興企業,如阿里巴巴、騰訊、京東乃至蘋果手機無一不是平臺模式,中國園林網正在由信息平臺轉向交易平臺,我們的園林資質也是一種平臺,良好的平臺實際上是一種賺錢工具,比如,做苗圃的就可以搭建彩葉樹種、造型樹種、水生植物、垂直綠化樹種、抗污染樹種、鮮花種植等眾多種類的平臺。也可搭建各類園林建材、園林技術、教育培訓,高端人力資源,園林區域勞務供求,園林施工企業、園林院校以及區域性園林產業聯盟平臺等等。搭平臺者,既要搭網絡平臺,更要注重線下互動,如此則效率倍增。如果我們不能搭建平臺,那么也可選擇到好的平臺去唱戲,可以說,現代企業經營,離開平臺,寸步難行!二是跨界思維。大家知道,在悄無聲息中,微信正在吞食移動、電訊;攜程網正吞食各類旅行社;蘋果打敗了諾基亞;余額寶等互聯網金融工具給銀行以巨大威脅;Wifi亦正在對傳統廣告媒體造成巨大壓力;東方園林的苗聯網正有淘汰傳統苗木經銷商的可能,這一切都預示著,隨著信息技術為代表的科技浪潮的到來,跨界打劫的時代已經來臨!順著這種思路,我們園林施工企業是否可以把某方面施工技術編成標準流程通過網絡來指導外行進行施工呢?園林花木企業也可以跨界旅游或觀光農業,參與到美麗鄉村建設;我們是否也可以思考用一種植物材料(如編扎)來代替城市的圍墻、欄桿甚至亭廊呢?在一片遼闊的水上養殖場,同樣,也許又是一個水生花卉生產場和周末休閑觀光地、、、、、、,有了跨界思維,才能夠幫助我們突破園林行業內求發展的束縛而大膽創新;有了跨界思維,才能夠讓我們大膽地整合其它行業資源進行跨界聯合,從而發揮企業資源配置的最大價值。三是體驗思維。小米手機之所以能夠獲的巨大成功,最主要是創造出了一種以消費者(粉絲)體驗為核心的營銷手段。我們園林企業如何在我們的客戶中建立一種誠信度和品牌效應,并產生對企業品牌的粘性,關鍵就是要創造一種機會去讓客戶休驗,讓他體驗到你施工產品的質量,你的服務態度,你的企業文化以及你的社會信譽度等,這種體驗可以是通過人與人之間的直接交往,也可以是客戶見證,客戶體驗過程實際上就是企業品牌的塑造過程。

(三)設計科學的商業模式,這是企業實現高效發展的助力器。

全球最著名的企業管理大師彼得·德魯克說:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭”。所謂商業模式,就是企業家為了最大化企業價值而構建的為企業利益相關者提供服務的交易結構,簡單地說,就是企業賺大錢的方法。圍繞園林施工企業的商業模式設計,歸納起來分為五個步驟:

第一步:戰略定位:定位的過程實際上主要是發現藍海的過程,通過一系列戰略調研和分析找到藍海后,首先要找到我們的客戶在哪里?之后才是設計產品滿足客戶某一方面的需求。例如,xx園林企業定位為專門從事垂直綠化工程施工,那么,我們下一步是要找到客戶,是選擇市政項目?還是房地產項目?或者私人項目?是針對全國市場?區域市場?本省市場?以上都確定后再進行產品設計,對癥下藥,才能夠藥到病除。

第二步:贏利模式設計:定位完成后,要思考的問題是如何在為客戶提供產品后能獲取利潤,例如,企業確定先做江西省的房地產商的垂直綠化工程,那么可以設計多種贏利模式:一是聯盟模式,企業直接與地產商形成戰略聯盟,通過批量施工獲利,二是連鎖模式,搭建網絡平臺,通過技術培訓發展加盟商,收取培訓費、加盟費和管理費獲得利潤;三是強化科技手段,控制垂直綠化的原材料,賺取材料價差。在垂直綠化工程的產業鏈中,有多個環節可以贏利,企業不可能整個產業鏈利潤通吃,一定是選取其中1~2個環節贏利,產業鏈其它環節通過資源整合進行合作,實現共贏,通常說來,產業鏈中有個微關曲線現象,我們一般選取曲線兩端來贏利。除此之外,贏利模式還要盡可能提升產品的增值空間,例如花木生產商,除賣花外,還可開發花木的其它功能(花做香料,葉片書簽,枝條造型等),在盛花期舉辦賞花節活動,花木搭臺,經貿唱戲。

第三步,打造關鍵資源能力。我們找到了客戶群,有了好的產品,也設計了好的贏利模式,可是,客戶為什么非要買我們的產品和服務呢?這就需要我們建立一種控制性的能力,來保護好我們的利潤流。這種能力,可以是一種核心技術產品,也可能是某種渠道的控制,可以是某品牌的代理,也可以是具有非常優秀的營銷團隊,總之,這種能力不是單一的能力,一定是某種能力的組合,當然,并不意味企業自身必須全部具備這些能力,通過資源整合,強強合作,完全可以達到目的,在園林行業中,通過收購,并購重組形式可以整合互補性資源,園林企業通過與高校簽約合作,產學研結合,既可以極大提高園林企業的技術水平,也為高校提供了良好的科研基地與平臺,對雙方都極為有利。

第四步,建立戰略落地的業務系統。業務系統就是一個企業中人的系統,這個系統包括外部系統和內部系統,外部要解決好合作共贏的問題,內部要解決好員工動力問題,歸結起來就是利益杠桿問題。我們園林施工企業同樣的項目為什么有的賺錢,有的要虧本,除了團隊技術,經驗等因素外,其實,一套科學的激勵機制和考核機制顯得尤為重要,而企業能否盡量多地承接項目,就與企業經營方針有直接關系,拋開工程質量優劣等因素,企業能否換位思考,平衡好各環節的利益是至關重要的,只有利益相對平衡,才能維持業務的長期合作,實現多方的共同發展。

第五步,確保現金流的健康流動。現金流是一個企業的血脈,是維持企業運轉的致命因素,在企業經營活動中要注意幾個方面:一是重視資金的使用計劃,發揮資金最大效力;二是減少重資產投入,盡量實行輕資產運營,利用金融杠桿盤活重資產,讓企業輕裝上陣;三是重視財務報表的資產積累,做大資產量,為銀行授信提供條件:四是要十分重視企業的誠信度的累積,隨著國家社會誠信體系的建立,企業誠信顯得尤為重要。
今天的中國,正面臨著全方位的重大轉型,作為園林工程施工企業,既面臨嚴峻的挑戰,又遇到了難得的發展機遇,可以預見,未來五年,園林施工企業必將面臨一次大洗牌,對于墨守成規、安于現狀的企業將被淘汰出局。而那些及時調整方向,調整經營模式,大膽改革,銳意進取的企業則一定能贏得光明未來。

相關內容

網友評論 寫評論

?2019 南京大運園林綠化期待與您攜手創造美麗的風景!營業執照組織機構代碼證網站地圖
咨詢電話13951909094
當今的城市、隨著人口急劇增加,環境質量不斷下降。生活在大都市的人們,遠離綠色,遠離大自然,對城市環境的喧囂和擁擠,日感不安。于是,人們渴望綠色,返歸大自然的呼聲日漸高漲。誠然,人類離不開綠色環境。同時還需要創造綠色環境,在城市環境綠化中是一道永恒的話題。
拳皇命运19